甘肃省创新创业服务平台

创业企业及团队基本信息

单位名称:甘肃万维信息技术有限责任公司 项目分类: 电子信息
负责人:蒋天伟 手 机: 18919315112
办公电话:0931-8464244 E-mail: 18919315112@189.cn
邮编: 730070

创业项目介绍

约练车项目是一个为驾驶初学者、汽车驾驶员和驾校服务的专业型平台。约练车为广大学车用户提供找驾校、找教练、找陪驾、报名、学车、约车、练车等一系列服务,让学员掌握学车的主动权,是驾考学员联系驾校、教练、驾培人员的桥梁和纽带。 约练车平台方便学员自由约练车、方便教练教学、方便驾校后台管理。学员通过约练车平台可自主化选择学车信息,个性化管理自己的练车时间。约练车项目采用O2O线上报名、约车,线下练车、考试相结合的模式,为用户提供专业、便捷、高质量的学车练车综合服务。

市场及竞争分析

约练车核心功能为:1、免费为驾校、教练提供预约练车时间管理工具,方便学员进行预约;2、学员通过找教练、找陪练、发布需求自主预约练车时间,约练车为学员推荐加盟合约教练,学员练车结束后支付评价。 截至2015年底,全年新增驾照学员3375万人,全国机动车保有量达2.79亿辆,其中汽车1.72亿辆;机动车驾驶人3.27 亿人,其中汽车驾驶人超过2.8亿人;约有驾校14000家,教练员超过70万人,机动车驾驶培训车辆超过55万辆,驾培行业年市场产值规模达1千亿元。本项目功能符合教考改革政策导向, 尤其是在年轻学员和女性学员市场,用户占有率预计可达到 10%以上,市场前景十分巨大。 约练车产品免费为驾校和教练提供报名、预约练车、线上管理等功能服务,从而更快速的引流教练和学员进入约练车平台,通过规范加盟合约教练,然后为学员提供增值预约服务实现盈利,同时为驾校和教练提供增值服务获取盈利。

商业模式以及实施

约练车产品免费为驾校和教练提供报名、预约练车、线上管理等功能服务,从而更快速的引流教练和学员进入约练车平台,通过规范加盟合约教练,然后为学员提供增值预约服务实现盈利,同时为驾校和教练提供增值服务获取盈利。本项目采用O2O商业模式,打破学员与驾校之间的壁垒,为驾培行业为学员和驾校提供全方位的服务平台。 约练车项目采用用户引入方式,产品通过完善的功能服务和独特的线上线下推广方式,如线上约练车APP推广、贴吧微信微博推广、SEO搜索引擎推广、网址链接推广;线下驾校推广、校园公司推广、媒体广告推广、公益活动推广等方式,吸引学员流量和驾校资源、教练免费进入平台。 学员通过约练车APP可以快速的找到驾校,同时,驾校通过约练车APP也可以增大生源流量入口,通过约练车平台有利于学员和驾校的信息流和资金流的快速流动。通过规范加盟合约教练,然后为学员提供增值预约服务实现盈利,同时为驾校和教练提供增值服务实现盈利。也就是说,约练车平台在学员和驾校之间建立起了一条快速通道,打通了双方的联系通路,形成了一个完整的生态闭环。 约练车平台功能,针对用户和驾校面临的现状问题,结合自身的资源优势,推出了帮助学员找驾校、在线报名、在线缴费、预约练车、找陪练、学车交流、学车资讯、评价评分等功能;约练车为驾校提供教学预约时间管理工具、吸引学员人数流量、提升驾校品牌、提高驾校服务体验等服务。约练车根据品牌营销、APP 营销、会员营销、口碑营销、数据库营销的方式,有针对性的向目标群体制定多种营销策略。约练车平台所有的功能免费面向用户使用,主要通过收取订单佣金、广告费用、竞价排名费用、保险代理费用和其它增值服务获取盈利。 本项目运用互联网思维,不断探索和创新服务方式,解决学员和驾校面临的诸多问题,有效的释放了驾培行业的资源配置效率,提高了学员的约练车体验,有助于推动我国驾培O2O行业的发展。

融资方案

项目的进一步发展需要足够的资金支持,经估算,本项目拟融资500万元,主要用于项目推广营销、办公费用、平台维护、团队组建和流动资金等方面。项目拟采取股权融资方式,投资者投入资金后,将获得项目运作15%股份。 本次投资为项目上市前投资,项目将要打造的是国内最大的驾培O2O行业平台,投资者投入资金后,每年获得高额的利润分红。 当项目品牌发展起来之后,投资方获得的将不仅仅是金钱上的回报,还能获得更多品牌回报效益。 项目发展至后期,项目承办公司满足新三板上市条件挂牌上市,投资人可将拥有的私人权益转化成公共股权,在市场认同后获得投资收益,实现资本增值、溢价退出。 超过5年项目公司未实现新三板上市,由公司管理层对投资者的股权进行收购,收购的资金以当时的项目市值进行估算。 项目发展至一定阶段,为更好的发展而接受其他企业的并购,或选择“曲线上市”被上市公司收购时,投资者可通过转让股权实现溢价退出。

投资收益分析

约练车项目可从以下几个方面进行投资收益分析: 一、订单佣金收入 平台作为免费开放性的驾培行业平台,所有的驾校、教练和学员均可以免费注册使用,约练车平台会为驾校提供相应的技术、服务保障,同时根据驾校订单数量按比例收取订单佣金费。 二、广告收入 约练车平台会推出广告业务,随着约练车的推广,平台会员人数将达到 100万人,为国内与汽车行业相关的产品如汽车销售提供广告服务。 项目将约练车平台中重要的广告位对外出让,收取相应广告费用,开拓网络营销渠道,帮助广告客户提升品牌、促进销售等。 三、竞价排名收入 约练车平台上拥有数以千计的驾校信息,当驾校想要排名更靠前的显示和被学员搜索到时,可以利用约练车的竞价排名进行驾校推广,有限显示驾校信息。 四、保险代理收入 约练车平台开展保险代理业务,一方面包括代理销售报销单,另一方面包括和保险公司合作,为学员在学车、练车提供意外保障。 五、4s 店、汽车后市场商家合作佣金收入 约练车平台与4s店、汽车后服务商家合作,将巨大的线上会员引入线下商家消费,通过优惠券等方式获得相关佣金收入。 六、滞留资金增值收入 本项目收取的学车报名费有一定的金额到账期,每天不断发生的会员交易将累积为资金池,资金主要约练车公司注册的支付宝或合作银行中均会产生相应的利息,作为本项目的资金沉淀收入。
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